Facebook 广告投放技巧，这几个细节一定要注意

本文的重点是向大家介绍，从 Facebook 广告引流到亚马逊站内，整条转化路径是怎么搭建的？每个环节涉及的主要操作有哪些？

在Facebook 广告投放之前，我们首先得了解Facebook 都有哪些位置可以展示广告，长什么样子的，有什么展现形式，然后才能够针对产品特性选择最合适的广告进行投放。

Facebook 广告格式（展现形式）

1、视频广告，支持片中插播视频。

2、图片广告，支持 360 度全景照片。

3、轮播广告，可以在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频，且每张图片和每段视频均可设置专属链接。

由于在单条广告内拥有更多广告创意空间，可以凸显不同商品，展示商品、服务或推广活动的具体细节，或利用多张轮播广告图片讲述品牌发展故事。

4、精品栏广告，通常包括一份主打的封面图片或视频，以及在其下方显示的多张商品图片。用户点击精品栏广告时，系统会将他们引导至即时全屏的体验界面，从而提升参与度以及激发用户兴趣和购买意向。

各种广告格式的具体规范，详见 Facebook 官方说明：

https://www.facebook.com/business/ads-guide

Facebook 广告版位（展现位置）

1、动态消息：用户好友的动态消息列表，广告以动态消息的形式展现，类似微信的朋友圈。

2、即阅文：动态消息里的文章，可在用户阅读的文章里插入广告。

3、视频插播位：可在用户观看的视频里插播 5～15 秒的片中视频广告。

4、PC 端右边栏：仅向使用电脑访问 Facebook 的用户展示。

5、推荐视频：在 Facebook 的推荐视频动态和 Facebook Watch 动态中投放视频广告。

5-1、推荐视频动态： 用户从动态消息中打开视频时，他们会在一个推荐视频动态列表中观看所点击的视频。利用此版位，您可将视频广告插入到推荐视频之间。

5-2、Facebook Watch 动态： 可以在移动端的 Facebook Watch 动态中与其他视频一起进行展示。

6、Facebook Marketplace：用户发现和购买商品的平台。用户使用Facebook 在 Marketplace 购物时，广告会随同其他相关产品和服务一起显示在 Marketplace 中，对你的产品感兴趣的客户可以点击广告前往你的网站了解更多信息。

7、Facebook 快拍：广告将在 Facebook 、Instagram 用户的快拍中展示。只有浏览 Facebook 和 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告。

8、Instagram：2012年4月10号,Facebook宣布以10亿美元收购Instagram。因此Instagram也属于Facebook旗下的产品，Facebook 也可以在 Instagram 的动态和快拍里投广告了。

8-1、动态：Ins 用户关注账号的动态消息，类似微博。

8-2、快拍：广告将在 Instagram 用户的快拍中展示。只有浏览 Instagram 快拍的用户才能看见快拍广告。

9、Messenger：Facebook 的即时通信应用，类似微信。卖家可以通过 Messenger 给粉丝发消息和广告。

9-1、收件箱广告：广告显示在 Messenger 收件箱中的对话之间。当用户点击广告后，即可跳转至你在广告创建过程中选定的目标位置。 

9-2、Messenger 快拍广告：广告显示在 Messenger 快拍中的自然快拍之间，与 Facebook 快拍和 Instagram 快拍广告类似。广告主可以使用 Messenger 快拍版位来增加 Instagram 快拍和 Facebook 快拍广告系列的覆盖人数。

10、Audience Network：会以不同形式（横幅广告、插屏广告、原生广告、奖励式视频广告、视频插播位）展现在其他与 Facebook 合作的 App 里的广告。

Facebook 广告投放的设置步骤

在讲具体的步骤前，需要先介绍一下 Facebook 的广告架构。

Facebook 广告有三个层级：广告系列、广告组、广告。1 个广告系列可以包含多个广告组，而 1 个广告组又可以包含多条广告。因此，创建广告的流程也是按照广告系列、广告组、广告的顺序先后进行设置。

第 1 步：设置广告系列

这一步主要是要选择你的广告目标，也就是你做这次广告想达到什么样的效果。

Facebook 的广告目标分 3 类：品牌认知、购买意向和行为转化。刚好对应产品销售从0到1的 3 个阶段：先让客户知道你的品牌，然后增加客户的参与感激发其购买欲望，最后通过优惠或其他方法转化为最终销售。

1、品牌认知：通过向更有可能关注品牌的用户展示广告，或者向目标受众内尽可能多的用户展示广告，提升品牌的整体知名度。

2、购买意向：比如吸引更多用户关注你的主页或通过评论、分享和点赞功能与你的帖子互动，促进用户对品牌的喜欢。或者增加访问网站的用户数量，让更多用户有机会更多了解你的产品或服务，增加其购买的可能性。

3、行为转化：以转化为目标的广告激励用户在你的网站中执行有价值的操作，比如购买、注册会员等。要追踪和衡量转化效果，可以将 Facebook 像素安装到网站。

第 2 步：设置广告组

这一步主要是设置你投放广告的策略，主要有 3 件事要做：定义广告受众、选择广告的展示位置、设置广告的预算和投放时间。

1、定义广告受众：可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众，或者根据老客户、网站访客的邮箱创建自定义受众，或者创建与现有客户的用户特征相似的类似受众。

2、选择广告位置：具体的广告位置如上文所述，你选择的广告目标不同，可以使用的展示位置可能会有所不同，但至少包含以上其中一种。

3、设置广告预算和投放时间：可以设置广告的单日最大预算或者整个广告系列的总预算，避免广告效果差还继续投，超出了自己的可承受范围。另外，可以设置只在每天的某个时段投广告，比如早上9点到晚上9点。

第 3 步：设置广告

目标和策略定好后，就要开始构思你的广告创意了。通过设置广告的格式、视频/图片素材、文案、广告跳转落地页的链接，设计一个精美的、吸引眼球的广告。具体广告格式如上文所述，视频、图文等都可以支持。

做完这 3 步就可以开始发布等待广告审核通过后，即可正式进行投放了。投放过程中，可以通过 Facebook 的广告管理工具实时跟踪广告的投放效果，对效果好的广告加大预算，或者及时关闭效果差的广告。

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