Facebook广告引流和Google广告引流的详细对比

上一次我们聊到该如何选择引流广告的时候，提出了可追踪效果、海量用户、精准定位、在营销功能以及广告场景5个选择标准。在使用这5个标准衡量之后，我们发现Facebook和Google的表现各有千秋。在选择广告投放媒体的操作过程中，我们也确实会疑惑：

Facebook和Google究竟哪个的实际投放效果更好？

然而事实上，这个问题别人并不能给出答案。所有的最终选择，都应该是广告主根据自己的广告需求来权衡选择。

Facebook和Google广告的匹配逻辑

这里，我们将以Google搜索广告和Facebook社交广告为例，详细解析这两类广告的内在逻辑有什么不同。

Google搜索广告的逻辑叫发起问题、满足需求，是“你问我答”，即用户提出问题，Google通过算法匹配答案内容；

Facebook社交广告的逻辑是深谙喜好、影响决策，也叫做“我非常懂你”，因为Facebook强大的标签能力，它知道用户的喜好，会根据用户偏好将相关广告主的内容推送过去，由用户来决定是否购买。

因为Google带来了需求，Facebook只是推送了一个内容。这两个逻辑听起来好像Google更好？

事实也许并非如此。

给大家举个例子，用100美元投放蓝牙耳机广告。目前Google的一个点击成本大概是5美元，转化率为10%，100美元可以获取20个点击，转化出2个订单；而Facebook的单个点击成本是0.4美元，同样的花费能有250个点击，1.2%的转化率可以转化3单。

从最终结果来看，Facebook更胜一筹。

Facebook和Google广告的追踪效果

虽然体量巨大，但事实上Google和Facebook的系统也都并不完美。

Google的缺陷在于无法实现跨设备追踪。当人们使用Google搜索引擎的时候，不会有登录账户这个动作，一旦用户更换设备，Google对用户的追踪就会被迫中断。

而Facebook是必须登陆才能使用的社交软件，跨设备追踪也就轻而易举，但Facebook的缺点在于更适合对使用移动端APP的用户推送广告，电脑端广告则效果欠佳。

Facebook和Google广告的在移动端的转化

随着科技产品的更新迭代，我们能看到一个明显的变化：用户的触网行为不再局限于一个设备。譬如早上在地铁上刷手机，被种草了一个商品，但中午上班后才通过电脑将商品加到购物车，晚上临睡前决定购买，买单时使用的是iPad。这也使得跨设备追踪对于广告投放而言具有更重要的意义，越来越多的广告主增加了移动端的广告投放预算。

数据表明，人们在移动端消化信息的速度比在电脑端更快，电脑端消化一个信息的速度是2.5秒，移动端是1.7秒。这也意味着，在移动端用户的容忍度更低，广告主需要在非常短的时间内抓住用户的眼球，才有可能得到转化。

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