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首先,什么是黑五类?这里的黑五指得不是黑色星期五,而是特指黑五类产品。国内传统的黑五类指的是药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类电商购物,也就是外国人说的nutra。不过伴随着流量平台限制措施越来越严格,各种暴利广告的素材落地页越来越类似,平台禁止的广告种类,比如Cryprocurrency和Casino也都归入黑五类中。
黑五类可以投放到哪些海外媒体平台?最常见的就是facebook了,其次像yahoo、google等,也可以用LINE投吸粉的模式,目前也有陆续开始投Tiktok的。我们这里重点讲讲facebook投放的思路。
我们简单的把这个过程分为3步:
第一步: 准备广告账号
获取账号的途径主要有3个
第二步:准备网站
网站大家应该都有,主要是zencart和magento这2种网店系统做的。这里特别要讲一下的是网站必须部署IP屏蔽系统,就是调用一个第三方服务接口,把IP等信息传递过去,让他们给你判断这个IP是不是广告平台的审核IP,如果是的话返回一个值给你,你的网站根据这个返回值做相应的处理,一般是同域名跳转到某个正品页面。一般这种IP屏蔽系统除了识别得出Facebook公司的IP,还可以识别出VPN代理,搜索引擎,企业IP等,除了协助你上广告,也屏蔽了恶意访问者,无形中对你的网站起了保护作用。这样的第三方软件很多,如ipclaok.com、iplooking.com、cloakplus.com等。
第三步: 准备素材上广告
广告素材主要分图片和文字。图片切记不要有任何品牌LOGO,如果一定想有的话,建议P成一个类似的,这样可以给客户以联想又不侵权。文字的话一定不要写品牌关键词,可以用简写或者类似词代替。
以上方法不仅适用在facebook广告平台,其它平台也适用,不仅适用FP行业,一些跑offer的朋友也可以借鉴。整个环节关键在广告账号获取和IP屏蔽这2块。账号获取如果能够借用国外朋友的个人账号打广告是最稳定的,烧了多少钱直接PP支付给别人,外加一点佣金,这种账号存活得比较久,很适合做综合站的朋友使用。
下面就来跟大家分析一下广告文案的核心测试思路:
关于广告文字的数量,尽量不要超过3行,要剪短且明确的用2〜3行文字插述清楚。图片素材以及广告标题中,突出五要素其中的两种。而最下行的描述,则是用心理诱导的方式来插述。
图片素材的来源:Youtube视频中去搜索,Google中去搜索。优质且还没有被用烂的广告图片素材一般是从视频中截取的。当然,视频素材也是通过到国外不同的视频网站中去搜索得来的。自己再给图片增加一些文字就OK 了。
以上的FB广告投放思路,适用于Drop Shipping,联盟Offer, COD。测试阶段,不设置受众兴趣,只限定年龄性别和国家,如果你的文案CTRS<10%,那么可以肯定的是,你在Facebook基本上是无法实现盈利的。