海外一类电商、二类电商、三类电商分别是什么？

作者：蔡小宝

国内电商为什么比海外要发达？其实不仅仅是国内电商要领先很多国家，整个互联网行业在全世界都是比较领先的。

我个人认为主要有以下几个原因：一是得益于中国人口红利，人口众多，从事电商的人也就多。而电商不管是销售还是消费者，都可以快速学习复制，因此得以快速覆盖人群。二是庞大的消费人群不断推动行业发展，从业者需要不断优化产品体验，不断优胜劣汰。三是中国人素有勤俭节约的优良美德，网络购物确实要比线上要更有价格优势，消费者非常享受快速便捷的比价和购物模式。

随着类似双11双12各种大型促销的普及，确实令到线下中间商生存空间越来越小。当然国内电商竞争，已经非常白热化了。今年有很多人开始瞄准海外市场。那么做海外电商之前，要先弄明白什么是一类电商、二类电商、三类电商。

一类电商：

广泛的定义：在线支付型的店铺推广形式的电商形式，如国内天猫、京东、苏宁易购等平台的电商店铺。海外主要有：亚马逊、ebay、乐天、wish、shopee等。

整体流程如下：找一个电商平台入驻 —— 开通一个商品店铺 —— 上架商品 —— 客户下单 —— 在线支付 —— 签收回款。

二类电商：

广泛的定义：货到付款型的单品推广形式的电商形式，如国内今日头条、抖音、广点通等平台推广的一些单品商家、依托广告流量做销售，交易形式以包邮和货到付款为主。又被叫做直营电商。海外主要通过搜索引擎谷歌、和社交app如facebook投放等方式，支付一般是COD（to cash on delivery 的英语缩写，指的是货先送到，同时客户把钱给送货员的快递代收费。也就是我们常说的“一手交钱一手交货”）。

整体流程如下：商家选货 —— 找一个推广平台 —— 开通、搭建账户 —— 上架商品 —— 主动推广 —— 广告平台获取订单 —— 商家发货 —— 买家签收付款（拒签退货）。

共同点：

1、同样是卖产品，以产品卖出为目的；

2、同样通过网络平台进行推广，经过的流程都是商品上架到购买过程；

3、流量多少都是关键因素。

不同点：

1、支付方式不同

一类电商：在线支付

二类电商：货到付款（也有部分是在线付款）

2、推广不同

一类电商：店铺推广

二类电商：单品推广

3、结算方式不同

一类电商：先付款后发货，与第三方托管平台结算

二类电商：先发货后付款，与物流公司结算

4、消费人群不同

一类电商：已经养成网购习惯，对先付款后收货的消费逻辑表示认同的网购人群；

二类电商：有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，愿意通过货到付款的方式进行电商消费的人群。多是三四线城市不具有网购经验的人群，现今借助抖音、快手等短视频平台，也在向年轻群体进行渗透。

不论是一类电商还是二类电商，都以流量为关键。

一类电商就是“店铺访问人数”，“下单人数”；

二类电商就是“点击率”，“转化率”，“妥投率”。

一类电商的推广多为亚马逊店铺的形式推广，重点就在于“店铺运营”，在乎复购。

二类电商是一类电商的补充，主要推广就是媒体平台推广，重点在于“打造爆款”， 要做好好评与妥投率的预估。不在乎复购。

三类电商是什么？

目前市面上没有对三类电商进行标准化定义。我个人认为，社交电商、剧本电商（即微商）则可归纳为三类电商。表现形式一般是社交主号，通过加粉进行私域流量池的营销转化。近两年来，国内已经明确第三方人设的社交主号（如微信主号）是违法经营，同时社交电商逃脱不了传销魔咒，因此，三类电商在国内的发展受到了很大打压。国内有成功洗白的案例，如花生日记、云集微店等（两家都分别缴纳巨额罚单后上市），当然更多的是暴雷案例。2020年我认为是海外微商模式的发展元年。由于疫情的影响，带来大批失业群体，同时也为社交电商发展带来契机。基于FACEBOOK的，可以统称“脸商”，基于Instagram的，可以统称“in商”，还有留存在whatsapp上的，可以简称“哇商”。

一类电商，二类电商，三类电商，不管什么“商”，有流量才是王道！就像没有挖掘机，再大的矿山也只能是荒废。欢迎来到我们的流量星球，启动挖掘机挖金吧！