跨境电商选品该怎么选？跨境电商选品思路和工具指南

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跨境电商选品对于店铺的经营都是非常重要，因为产品是打造爆款的核心，一切运营推广都是现从选品开始。那么跨境电商选品该怎么选呢？在这篇文章，我们将学习选品思路以及了解跨境电商选品可以借助的工具。

一、初期选品思路

其实选品的本质就是“抄”，但并不是找一样的产品，那样的话并不需要选品，直接跟卖就行了。我们尽量选择重量体积偏小、物美价廉、成本不高的商品；选择不因季节而变化的刚需性产品，避免商品堆积情况；尽量避开有大品牌的产品类目，竞争难度大，也不能选择太冷门的市场；我们要细分人群的刚需，确定我们的客户群体画像，提供高溢价低竞争产品，开拓细分市场和蓝海市场；在同类目产品中制造差异化，做人无我有的产品。

二、跨境电商选品工具

1、Bigspy：如果我们想要打广告但是不知道具体怎么做，只要先在亚马逊榜单找到合适产品后，再用Bigspy这个工具，找出主流媒体上广告点赞互动高的产品。定位自己适合的主流媒体，参考别人的广告策划和内容。

2、Semrush：通过Semrush这个工具我们能够分析同行网站流量和访客主要来源，精准分析选品的竞争对手。它可以查询网站最近平均流量（平均日流量、月流量）、网站客户所在国家、网站主要竞争对手、网站品牌关键词带来流量、网站投放广告等信息。

3、Google Trends：它可以快速获取产品关键词的热度和走向，迅速判断产品的市场容量和未来趋势。我们还可以把类似产品或者其他意向产品的需求和市场走向数据进行比较。

4、亚马逊榜单+Keepa插件\卖家精灵：通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过亚马逊Best Sellers最热销榜单查看当前热销产品，通过New Release最新上架榜单查看新品趋势，通过Movers&Shakers榜单看不同产品人气指数，通过Most Wished For榜单查看产品的存量市场和顾客的购买意愿。通过Keepa插件\卖家精灵，根据产品价格、产品订单、产品发货时间、广告产品做筛选，最终快速锁定产品。

选品一直是跨境电商的核心话题，以独立站模式展开运营的商家，前期品牌知名度和影响力尚未形成规模，商家制定的选品策略与市场契合度的高低，就成为左右其出海成功与否的重要因素。以上就是我所总结的跨境电商选品思路和工具，希望可以帮到大家！